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并在会议上发表了题为电视游戏精细化运营之

2020.02.26 来源: 浏览:0次
沃橙信息高级运营总监张辉参加了第十届TFC全球移动游戏大会中手游沃橙专场,并在会议上发表了题为 电视游戏精细化运营之路 的演讲,讲述了电视游戏的未来发展之路。

沃橙张辉

以下为精彩演讲实录:

实际上我们作为这次会议的主办方中手游沃橙,刚开始的时候跟大家说过,有很多的老朋友,也有一些新朋友,上海沃橙是作为中手游集团的电视游戏分发平台,代表着中手游电视游戏平台上面尝试进入蓝海。

实际上我们的团队去去年开始慢慢打造的,到今年基本的框架都可以了,实际上在座的很多合作伙伴都是我们有一些比较深的沟通、合作等等,所以我们这个团队目前来讲都是有10年左右的游戏运营的实力,比如像我、刘坤、陈乐都是以前的同事,我们那个时候做了魔兽世界的端游,之后还做了页游、手游,到现在电视游戏。

我想说一下微乐游戏大厅是在去年底这个项目正式开始尝试跟外面的合作伙伴沟通,我们现在的CP版权游戏已经增加了100款,而且我可以这样讲,在去年年底12月份的时候,CP正版游戏只有45款,所以从1月份到 月份直接翻倍了,证明电视游戏现在有很多新的CP进来。

我想说一下支付,因为微乐是该微乐大厅有三个方面的优势,第一个方面是海量的内容,内容来自于两方面,第一个是中手游下的内容,第二个是我们体系外的国内的电视游戏的合作伙伴的内容。现在讲的是支付,因为沃橙这个团队比较特殊,实际上是有一群做了10多年的SP业务技术团队在打造,所以我们有很强的运营商话费的支付能力,而且我们为了这个东西,去年一年在做这个产品,现在目前这个产品是可以直接移到电视上的,在电视上按了一个道具收费,会弹出来话费、微信、支付宝、银联,如果你点话费的话,会主要一个画面,很方便,手机号码输一下,验证码输入一下提交,支付成功,目前来讲是电视屏上最好的便捷的支付下面,而且下次的话都不要说号码,因为我的第一次看右边更改号码,第一次输入的时候就绑定了,所以我们整套支付是相当的便捷,微信、支付宝、银联都是扫码,我相信也有很多平台都有。

想说一下智能遥器刚刚有疯猫在讲硬件的东西,我觉得我们没有能力做这个东西,但是我们有想法,我们的相比是来自于很多做用户运营的时候,玩家给我们的思路,我们自己对游戏的理解,我们对客厅的理解,我们认为现在的客厅,我们的操作终端很多都会遗失,很多都会流失,硬件流失,我们想想现在很多人家里有PSP等等的主机,还有一些小的。很多朋友去想一下,或者周围的朋友,一旦过了那段的兴奋期之后就会放在家里。再也不会碰了,因为我以前流失了,所以我们当时有一个合作伙伴是标配手柄当然所有的硬件,智能电视和智能集顶盒都会标配红外摇控器,但是我觉得我拿了这两个东西,如果我有一个年纪大的玩家,拿你的手柄玩一下没有兴趣就扔掉了,但是如果二合一做成智能摇控器的话,永远都会拿在手上,今天不玩,明天不玩,但是那些功能都在上面,文字的提醒都在上面,他最终会回来,这是便捷的玩家用户回归的方式。所以我觉得很多的东西我们要做细,做深,要接地气,这个是我们跟联通小沃、芒果实际上很多行业内都知道,我们打造的所谓的沃头小盒,目前盒子在上海的上海的联通营业厅已经覆盖到15家,在全国的联通的省公司,也在全力的往里面推,联通的宽带用户大概有8000万左右,所以我们今年的目标在当中有一席之地。

这个是互联网的一些合作伙伴,电视机的合作伙伴,在座的领导也有一些在,这个是我们项目的生态链,我觉得整个产业的话,应该从内容、渠道、适配包括体验格式得工具,我觉得阶梯式的体验工具很重要,我觉得第一个就是摇控器,我们现在所有的CBA非常的好,在摇控器都能玩,上面就是我所谓的智能摇控器,再上面可能是类似于北通的手柄,再上面应该是,因为我觉得智能穿戴一定会操控电视游戏,至于哪一天能做,我觉得是智能穿戴这个行业跟电视行业接轨的一天一定会有。

我一直想跟大家合作,但是凭什么跟大家合作,我刚刚讲了我的内容、我的支付、我的操控的思路,现在想说的是一些细节,我的项目流程,我觉得我的所有的项目流程,我在2004年开始做端游的,我认为端游是最早的互联网产品,现在很多产品都说互联网产品,实际说最早我们游戏行业做了很长时间游戏,我们做的本身就是互联网产品,因为只有互联网产品是用户到手上那个才是起点,不是到了手上是重点,我是按照一直以来做了10多年的整个项目在做这个事情,我觉得我们目前微乐游戏大厅只推出了几个月,但是我会带着我的团队一直往前走下去。

这个是产品的规划,分为4大类,第一步先要完整,第二步需要便捷,所谓的便捷是用户能付费,有一些好的游戏,我觉得需要互动,因为游戏一定要互动,游戏平台更加需要互动,我们手游所有的平台现在这一切都满足了,一般的平台前三个都满足,好的平台第四个也有社交性。所以我觉得我今年的目标看能不能去打造4个点,目前来讲便捷性基本上可以,所以互动性、社交性应该是下半年我们整个微乐游戏大厅的方向。

这个是内容,实际上就是产品运营,我有什么游戏,我有好游戏,我通过数据运营来分析,我通过一些合作伙伴的反馈和支持,我来调整位置等等。我刚才讲了现在CP进来很多很快,我觉得很多人都没感觉到,因为他们沉在水下面,很多人没浮上来。这个是我的运营发给我的,需要每个礼拜统计的,一周有10个新的游戏,我花蓝色框的三个游戏是我们比较自身的合作伙伴霸下所提供的,它的游戏能支持摇控器和手柄,你有手柄可以拿手柄玩的嗨一点,如果没有手柄,你可以拿摇控器玩。另外7个游戏全部都是摇控器支持的,都是国内的研发团队做的,所以现在有量、有内容了,我觉得我蛮开心的。

说到数据运营,这个在座的有一些做手游了解的比我们还要深,因为这些在做手游的,不管怎么做,运营是必备的,但是这只是基础,我现在先把基础搞定。这个是一个我的静态微乐游戏大厅的新增激活数,实际上我觉得这个是有共性的,我们有写每一天的24小时的数值,因为那个东西我觉得都一样,晚上5点开始那根线,手游的线是这样的缓缓的上升,电视游戏的线是这样的直线拉升。电视游戏机会很大,我们的新增用户数周五和周六的值,永远是一个礼拜里面最高的,我当然很多朋友也知道,我之前也有负责过另外一个电视游戏平台,我更加坚信家庭娱乐才是电视游戏最根本的,因为我在两个平台得到的数据是如出一辙,所以我希望告诉所有的CP合作伙伴,希望告诉所有的渠道,一定要往家庭娱乐方向走。我觉得我们现在电视游戏这块比较初级,活动运营基本上没做,我觉得这个是需要做的,我希望在2015年,因为常规的合作伙伴联动还有包括一些基本的线下活动都有做,但是世界营销没有,没有听到过电视游戏爆了一个奶茶妹什么,没有。电视游戏没有这种概念,我觉得这个是一个机会,应该要找一下做手游、端游能炒作的哥们,在电视游戏上面好好炒作一下,世界营销是一个非常大的机会。

接下来是粉丝体验,我不知道,因为行业内的电视游戏平台可能有几十家,但是真正做用户运营、活动运营的有几家,我觉得很少。这个是需要做的。这个是我们活动运营的一个案例,我们现在很多的行业内在覆盖电视游戏的垂直媒体,艾佳、乐生、气魄等等很多,但是我觉得传统游戏BQC的媒体是没覆盖的,所以我这次通过跟中手游集团的绑定,拉了一个合作伙伴,做了一个软文的宣传,结果基本覆盖了所有大的手游媒体,反馈还不错,所以我觉得这是一个方向,不要把电视游戏仅限在电视游戏媒体覆盖,那个是有问题的,我月的现有的手机用户是需要覆盖的,因为很多人讲电视游戏取代手机用户的市场份额,我认为这个逻辑是有问题的,电视游戏我觉得他能取代的是电脑游戏份额,手机游戏跟电视游戏一定是互补的。但是这个有几个人做过,我只是把我的合作伙伴,因为我觉得今天来的都是行业内很资深的,我想说一些实际的,这个是我做的项目,跟某个电视机,做了一个非常大的项目,针对我们操控的反馈。大家可以看一下,第一条手柄没有摇控器的关键功能,很多时候要抓回传统遥控按一下菜单键,建议添加菜单键,所以智能遥控器一定要做,或者把你的手柄变成摇控器一样的。因为像我爸妈这样的年纪,拿到手柄一定不会看的,他会排斥,但是他们最善用红外摇控器,中国大妈最强的就是红外摇控器,所以这个很重要,但是我们年纪轻的也能用,所以这个要上下兼容。

第二个手柄可以自由设定,这个现在很多人都在做了,手柄案件太小,按久了会不舒服,还有很多山寨的手柄连说明书都没有,当然用户很多时候都不会去看说明书,但是你至少应该有。如果你是玩了我们严总的运动加加的游戏,没有晚神的话焕发,电视屏就砸掉了,那用户就不会在乎你了,而且他会用户传播自媒体传播,说这个东西很差,还有插USB的找不到,他不知道在哪里,这个我觉得也有问题。有包装太随意,因为我们现在空属价格比较低,所以灵感度都很差。还有电池希望有充电的,我觉得这个也可以,游戏打听多一些比较简单的提纲的游戏,所以运动加现在活的很好。

我觉得这个我都可以分享,还有一个我们现在很多手柄或者摇控器,我觉得作为硬件应该想一下,那个当钩很容易掉,是不是在手柄上面有一个插手,当用户拔下来的时候可以插上去,这个有很多用户提过,但是我看过很多手柄都没有,我很奇怪。所以我觉得用户运营重要的是直接跟用户的联系,因为一切像刘总讲的,一切为了玩家,内容、渠道对玩家来讲他们的根本是玩家,玩家才是最重要的。视频运营,我觉得手机上的效果不好,我建议做视频的在手机上还尝试做的,或者加大力度做的,我希望这些朋友想一下在电视上如何做,这个机会太大了。

这个是我们做的活动,是整个用户的分布,我刚才比较LOW的电子表格就是这个事情,我做了分析,辽宁是最多的,实际上全国都在覆盖,我觉得这个数据相对来讲还是比较有说服力的,国内的大的电视机做的,辽宁、广东、浙江、江苏、河南、河北、上海、北京都是比较下面的,因为在上海北京这种超大城市里面在电视机机顶盒上面玩儿游戏,很多人都不知道,知道了他也没兴趣玩儿。

所以我们觉得智能电视是比较新的事物,电视游戏真的是一个衍生的产物,很多人是不清楚的,我觉得很多做手游的人都不清楚,我们电视机前面有很多的年轻用户,这些用户都抓不住,流失非常地大。由于三大主机的存在,所以智能电视游戏在上海这种一线城市是受到影响的。所以我觉得很多人不要在意一线城市,电视游戏要做就直接从二三线开始,我做了几次活动,发现一线没有办法去打通。

智能电视机我们还发现,实际上能玩儿电视游戏的机器价格都蛮贵的, 000块钱以上的机器才能玩儿,所以我建议电视机厂家也能够把价格往下降一点(这个数据是去年年底的)。

最后的结论是,最终所有这一切根本说的都是二三线,我希望大家可以多考虑二三线城市。

下面想说一下中手游集团的一些东西,中手游集团在电视上是有布局的,中手游签了很多一些比较经典的街机的IP游戏,那些游戏不光是为手机签的,实际上也是为电视签的,今年我们的《97拳皇》就会马上出来。

现在很多CP上棋牌已经很多了,跑酷的已经很多了,我再进去本来就没用户、没有机会,不是的,实际上棋牌还有一些新的玩儿法,你完全可以把一些新的玩儿法的游戏带到电视上,因为那些游戏目前电视上是没有的。

这个是我们的一个有IP的跑酷游戏,现在电视上有IP的游戏不多。所以我觉得直接拿有一些IP的游戏,可能会有一些效果,所以我们也最近在尝试这个游戏,所以基本上大的现在都在谈,过两周我们可能这个游戏在电视上会首发。

我们走了很多的路,我们错失了电脑屏游戏的机会、手机屏游戏的机会,我希望错失连绵两个机会的朋友们,电视屏游戏的机会不能再错过了,这是可能目前中短期的最后一个屏,电视屏之后你难道指望汽车内的屏吗?那是第四块儿屏,我们一定要在第三块儿屏上面扎根,做好,本着开放、共赢、互补的方向去做。

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